从某种角度来说，订单的成败与价格是有很大关系的，但是话又说回来，订单的成功是有很多因素的，包括供应商产品质量问题、价格、服务以及诚信等，因此要想把生意做得更大更好更远，价格并不是绝对性的问题。

　　在这里说一下个人对报价方面的一些看法。

　　报价是需要有技巧性的，掌握这些技巧并不难，关键看我们怎么做。

　　首先，从客户群体分类来报价。我们在报价之前要分清那些客户是路过询价的，那些是有诚意的，那些客户是急需的，然后通过客户的不同情况进行报价。对于那些路过询价的客户，在报价时应注意不要急于报价，因为这样的客户一般来说只是对你的产品感兴趣，也许他有自己的供应商、也许他并不需要只是好奇、也许他只是潜在的客户，总之一旦你报价一出，他便消失无踪，我们要怎么做呢，应该用自己专业的水平把产品的特点，优点以及不同点详细的讲给客户，让他有个大概的了解，增加他对产品的深一步了解与记忆，当客户有个大概的了解之后，我们再进行报价，这个价格一定不可偏高，应适可而止。既便客户只是询价的，或者只是一个路过者，最起码你让他了解了你的产品，加印了他对你产品的印象，说不定那天他就会变成你的目标客户；　

　　对于有诚意的客户更应该充分发挥自己的专业水平，良好的服务态度，让客户更进一步加深对产品的好感，增加购买欲望，报价时可根据情况把握分寸适量报价，从而达到最快成交；

　　对于急需的客户，一般这类客户感觉最看重的还是价格，他们由于急于完成任务，往往会忽视了质量方面的因素，当然不是每个急需的客户都如此，只是指大部分有这种心理，针对这类客户可根据情况价格适当偏低点来报，首先满足客户的心理欲望，然后与其再详细沟通成交的机率会更大些；

　　其次，站在客户的角度来报价。要真正的把客户放在第一位来考虑，从他的出发点来报价。例如，有的客户只想要好质量的产品，你报价低，他会认为你的产品质量有问题，你报价高，反而又超出了他的预算范围，从而让订单流失。针对这种情况，我们应该通过与客户的沟通交流来了解客户针对那方面的需求，来进行报价，多站在客户的角度，帮他来分析问题，再结合实际的情况进行报价，这样更容易让客户接受。

　　最后，邮件类报价。在没有客户询盘的情况下，我们要学会主动出击来寻找客户，当客户主动找你时，这个成功的机率比你找客户成功的机率相对来说要大点，但是并不能说明你找客户成功机率就会变小。主要还需要我们自己的努力，这时报价就显得十分的重要，直接了当的报价方式，肯定是不可取的，因为这样做很可能让你丢失单子，那么邮件报价就显得更加直观。我们可以与客户进行简单的沟通，然后通过邮件的方式来报价，在邮件里添加图片，让客户更加直观的了解产品的性能以及优点，用文字进行描述更能加深客户对产品的了解，最后再以专业的知识来说明为什么报这样的价格，从而达到客户的接受！

　　以上只是个人对产品报价方面的一些看法！总而言之，要想做好业务，除了要熟悉掌握息产品的专业知识达到准确报价之外，产品的质量、对待客户的服务态度，以及诚信都是不容忽视的！有一个环节做不好，你的价格再有优势也是不可行的！

摘要：      昨天无意间在报纸上看到这样一篇文章,感触很深,发到论坛上与大家分享一下!      容我先来介绍一下顶客的含义吧:网络术语中有一个词是"顶",意思就是对你喜欢的贴子或者文章表示支持.现在有这样一个网站名字叫"我顶网".这是一个网友互动的网站,网友可以自由发表自己喜欢的文章链接和文章相关信息,你发表的信息和文章会被别人顶起.同样,网友也可以去顶别人的文章.网站相当于一个自由的信息...

摘要：         最近一直在参加论坛上的活动,由于工作的原因,逛论坛的时间还是有的,只是写文章的时间总不多,而且能过近段时间在论坛上一直的泡,我发现了自己的一个优点,那就是自己的文采虽然不好,但是很会劝解他人,不但如此回帖的效率还是挺高的,而且还有一种助人为乐的感觉,所以现在是越来越喜欢在论坛上逛啦!         逛论坛有时只是为了打发时间,有时候的确无聊,到论坛上看看商友发表的文章,...

摘要：       好消息!好消息!    &nbsp...

摘要： ？？？？？？？ 最近头都大啦，由于一件货的事情，客户差点要投拆我们，原因是物流货没发到！ ？？？？？？？？事情是这样的，我们7月28号到福建三明市发一件货，原本想着从快递走的，因为货不多，但是快递运费要60元太高，想想还是从物流走，物流是30元。当时发货时就问了运费，到货时间，物流的负责人说运费30元，旺季3天到货，现在淡季要5天时间，跟客户沟通之后决定从物流走，慢点就慢点。7月28日货...

摘要：          做为卖家肯定是都想多赚点，做为买家都想买个经济实惠，而我这个的业务员相信已经太少啦，做为卖家的我，从来没想着自己多赚点，总想着拉个客户最重要，少赚点不赔就行，可是在这个现实的生活中，没有人会把卖家想得那么好，买家都想着卖家肯定是赚钱的，肯定赚得不少，谁不知这个经济不景气的市场里，卖家是最难...

摘要： 这个端午节本想过得很愉快！但是却没想到还是心不平气不静。 不过回过来想想还是要谢谢客户。 事情是这样的，五月是个忙碌的一月是收获的一月，心里还是很高兴的。但事情就出在五月的两个单子上，一个是安徽一客户订购的300个小书包，另一个是杭州市一客户订购的小书包。安徽客户下单那天刚好网上也正有几个客户询价还有的也有意下单，当时那天是很忙的，在与安徽客户洽谈时...

摘要： 今天很失落,因为客户告诉我以后不会再与我们合作啦!原因:物流二次耽误货期! 话要从去年年底开始说起,客户是在年底时订了150个小书包,由于当时放假在即,因此也是赶货的高峰期,而客户的量又小,经理本来打算不做的,但客户非常有诚意,表明年后还有很多订单,希望初次合作可以开个先例,货款提前打到了账号上,于是经理就安排在有限的时间里把货如期赶了出来,也算是拉个新客户.由于客户的货也是相当紧张的,...

摘要： 本公司现由于换季季节,需要仓库整顿,由于新款开发需要,现要处理一批双背背包,原价10元,现处理价5元,仓库总数量200左右. 本款双背背包,面料600D              款式:双背      &nbs...

摘要：        最近遇到一位这样的客户,让人非常的困惑,分不清是真是假.好郁闷!!!! 这位客户是通过QQ联系到偶公司的,一开始只是简单的谈了一些,了解到这位客户的公司是广告公司,要做一批书包和笔袋.于是偶与其进一步的跟进,但这位客户与其它客户不同的是,在发来图片和一些信息资料后,并没有要直接报价,这点其实也没什么.在后来的沟通中...

摘要： 　　从来没有想到在博客上写些什么,由于公司刚成立不久,所以前期工作比较紧张,现在公司慢慢也走入正归,我的事情也慢慢多了起来.今天终于有空来写篇文章，发表一下自己在网络上这段时间的心情． 审请诚信通会员,还是经理跟几位客户吃饭时，几个客户对经理说，你做箱包也有十几年的经历了，现在的社会发展多迅速啊，何不把把业务慢慢向网络发展呢？后来经理也在其它公司听到一些关于网上做生意的消息，我们就这样审...

摘要： 一个罗嗦走在路上碰到另一个罗嗦 两个罗嗦坐下来罗嗦 从太阳上山一直罗嗦到太阳下山 说明天再罗嗦．．．．．．

摘要： 70年后,"七七事变"中卢沟桥守军29军尚有两名河南籍老兵健在 他们所经历的卢沟桥抗战 枋心提示: 今年7月7日是震惊中外的"卢沟桥事变"70周年的日子,70年前,驻守在北平(现在为北京)的国民革命军第29军在军长宋哲元的率领下,英勇地与侵华日军展开激战,中华民族就此开始了长达八年的抗日战争. 29军的10万官兵中,有约定2万名河南籍士...